目前，我國(guó)安防市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，2011-2016安防市場(chǎng)連續(xù)5年保持2位數(shù)增長(zhǎng)，現(xiàn)在我國(guó)整體安防市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了7000億元左右。周界安防作為第一道屏障，起到重要作用，在整體的安防市場(chǎng)中也占據(jù)了100-200億元的市場(chǎng)規(guī)模，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)12%。

現(xiàn)在比較常見(jiàn)的周界安防報(bào)警系統(tǒng)是紅外、微波發(fā)射器和接收器構(gòu)成的對(duì)射式報(bào)警系統(tǒng)。一旦有人闖入防護(hù)區(qū)域，遮斷紅外或是微波探測(cè)波束時(shí)，系統(tǒng)立即產(chǎn)生告警信號(hào)。但是紅外、微波等產(chǎn)品需要專業(yè)校準(zhǔn)，在安裝方面有較高要求。同時(shí)周界安防市場(chǎng)占有率最高的紅外方案，誤報(bào)率非常高。

另一種比較常見(jiàn)的周界安防報(bào)警系統(tǒng)是電子圍欄。它由高壓電子脈沖主機(jī)和前端探測(cè)圍欄組成。如果有人穿越（短路）、剪斷（斷路）前端圍欄或者破壞主機(jī)，主機(jī)會(huì)產(chǎn)生報(bào)警信號(hào)，并把報(bào)警信號(hào)同時(shí)傳給現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)警器和監(jiān)控中心。但是電子圍欄存在安全隱患，此外，在下雨等惡劣氣候下也容易產(chǎn)生誤報(bào)。

基于以上行業(yè)痛點(diǎn)，成立于2015年的北京騰客科技有限公司，推出了基于WiFi感知技術(shù)來(lái)探測(cè)人體入侵的周界安防系統(tǒng)——WiSafe。騰客科技CEO董亮告訴36氪，WiSafe主打高精度、低誤報(bào)、輕安裝等特性，主要面向鐵路、軍區(qū)、監(jiān)獄、機(jī)場(chǎng)、軍隊(duì)等大B客戶。

其實(shí)近來(lái)基于WiFi網(wǎng)絡(luò)對(duì)人體行為進(jìn)行識(shí)別逐漸引起了人們的關(guān)注。本質(zhì)上，WiFi信號(hào)主要有三個(gè)參數(shù)——信號(hào)頻率、相位和幅度，其中幅度信息相對(duì)容易獲取，比如通過(guò)接收信號(hào)強(qiáng)度信息來(lái)推測(cè)和識(shí)別人體行為。但是信號(hào)強(qiáng)度反應(yīng)的是接收的所有信號(hào)的能量，而由于信號(hào)的多徑傳輸特點(diǎn)，信號(hào)強(qiáng)度在室內(nèi)環(huán)境中波動(dòng)較大，識(shí)別精度較差。

董亮表示，騰客科技一大優(yōu)勢(shì)就是有較強(qiáng)的去噪能力，通過(guò)去噪算法模型獲得比較“純凈”的信號(hào)狀態(tài)，并精確識(shí)別人體行為。在算法模型端，騰客科技首先有學(xué)校的科研積累，之后兩年又不斷地優(yōu)化和調(diào)試算法。在訓(xùn)練數(shù)據(jù)方面，騰客科技已收集了幾萬(wàn)條的實(shí)際戶外場(chǎng)景數(shù)據(jù)，包括極端天氣。

董亮告訴36氪，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，WiSafe相比于其他周界安防產(chǎn)品，誤報(bào)率低。并且WiSafe安裝簡(jiǎn)便，無(wú)需對(duì)任何參數(shù)進(jìn)行設(shè)置。WiSafe現(xiàn)在有固定版和移動(dòng)版兩條產(chǎn)品線，用戶還可以根據(jù)需求配備其他配件，比如攝像頭和騰客科技自主研發(fā)的Mesh節(jié)點(diǎn)。在野外無(wú)4G網(wǎng)絡(luò)的地方，用戶可以使用Mesh節(jié)點(diǎn)無(wú)線傳輸視頻。

正如我們之前所講，近來(lái)基于WiFi網(wǎng)絡(luò)對(duì)人體行為進(jìn)行識(shí)別逐漸引起了人們的關(guān)注，已有多家科研機(jī)構(gòu)正在進(jìn)行相關(guān)研究。董亮告訴36氪，但真正把技術(shù)產(chǎn)品化的還沒(méi)有。另外值得一提的是，通過(guò)WiFi感知識(shí)別人體的技術(shù)還可以應(yīng)用于智能家居，比如老人和幼兒的監(jiān)護(hù)。甚至還可以應(yīng)用于手勢(shì)識(shí)別領(lǐng)域。

在盈利模式方面，除了銷售軟硬件方案，還有未來(lái)軟硬件的升級(jí)費(fèi)用。董亮告訴36氪，他們已有一些訂單，主要來(lái)自別墅、辦公區(qū)、實(shí)驗(yàn)室。大B客戶的項(xiàng)目，如鐵路、監(jiān)獄、政府和軍區(qū)等，大多處于聯(lián)合測(cè)試階段。

在目標(biāo)客戶選擇方面，董亮表示C端市場(chǎng)的安防意識(shí)還有待教育，大B客戶有剛需，且大多價(jià)格不敏感。但做大B客戶也有兩大難點(diǎn)，一是渠道資源很重要，二是周期較長(zhǎng)，回款較慢。

在渠道資源方面，騰客科技不僅在加強(qiáng)自身市場(chǎng)人員配備，也在聯(lián)合其他新三板的安防公司共同研發(fā)新產(chǎn)品，借以共享其他公司的客戶資源。